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直播电商,新零售的一剂猛药_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-06-06 06:20   来源:未知   阅读:

直播带货对于新零售而言是理想弥补更是实践手册,直播带货长远来看发展的关键一定不仅仅是带货本身,而在于广泛的应用和切入。

2020年的电商环境除了社区团购、无接触配送到家、门店自提等一些列火热的关键词以外,想必“直播带货”这4个字同样是印象深刻!疫情的爆发不但给新零售行业增加足够多的助推燃料,同样让泛娱乐下的直播行业突飞猛涨!

春节到2月中旬,淘宝平台每天有3万商家入驻,新入驻电商及直播平台的主播较上个月同期增长了10倍,淘宝直播间开播数量也同比翻番,场均观看同比增长近200%。2019年中国直播电商行业的总规模达到4,338亿元。预计2020中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9,000亿元。(数据来源网络)

一、直播电商本质

做为新型电商业态,早在2016年的拼多多以“社交电商”为切入点可谓把传统电商拉到一个新高度,有力的解决电商获客成本的问题,拉动下沉市场流量喷井式增长。而做为直播电商的崛起,承担的角色更多的是解决用户快速成交的转化,为销售成交提供更好的解决方案。

其次,直播电商的场景是主播通过商品内容来引导用户购物,从模式上而言属于典型的“货找人”场景。因此我们定义直播电商的本质一定是流量转化和“货找人”。

1. 直播电商的流量转化

我们不妨把直播电商拆解,不难发现几个要素缺一不可:直播场景(直播间),直播设备,主播达人,商品,直播内容。主播通过自身的影响力和事先准备的商品内容,搭配个人风格的演绎式解说,不断提醒和引导用户下单购买。整个过程当然毫无疑问是我们电商运营过程中的“提升转化率“环节。

2. 直播电商的创新购物模式

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